在DotCom Secrets中，你了解了什麼是銷售漏斗，以及它們如何幫助你網上銷售產品。
如果你還沒有讀完《Dotcom Secrets》，那麼應該繼續閱讀。
但是，如果你已經讀完了我最喜歡的書之一，那麼你應該閱讀《Experts Secrets》：這是一個地下群眾手冊，以建立願意為你提供建議的人們的群眾運動。
在書內，你會找到全面的指南，以了解如何成為利基市場的專家並建立忠實的追隨者部落，他們會與你的信息產生共鳴並購買你的產品。
聽起來不錯？
這就是羅素·布倫森（Russell Brunson）的書《Experts Secrets》的全部內容，在我看來，這是任何營銷人員和企業家必讀的書。
這是我在Experts Secrets評價中要介紹的內容。
- 什麼是Experts Secrets？
- 深入了解Experts Secrets
- Experts Secrets定價
- 最後的想法
什麼是Experts Secrets？
Expert Secrets是Russell Brunson暢銷的DotCom Secrets書的後續內容。
它於2017年出版，長達265頁。
這本書是關於建立自己的關注者的，你怎麼做到這一點？
成為專家並提出可以改變別人生活的信息。
以羅素（Russell）的商標風格，你會看到很多例子和故事，其中他舉例說明了他如何建立自己的忠誠度，從而將ClickFunnels變成了一個價值1億美元的生意。
在發布本文時，Expert Secrets在亞馬遜上有4.5星和168條客戶評價。
這本書針對試圖經營兩種類型企業的人們。
第一類是想直接銷售信息產品的人，這可能是銷售電子書、課程、教練或諮詢。
第二類是想要利用信息產品來發展自己的生意的人。
這就是羅素（Russell）為將ClickFunnel的生意發展為每年1億美元的生意而做的。
深入了解Experts Secrets
第1節：建立群眾運動（Creating your Mass Movement）
本書的開頭全部是關於學習如何進行群眾運動的。
羅素發現所有群眾運動都有3個共同點。
- 他們每個人都有一位超凡魅力的領導者（或有魅力的角色）
- 每個人都專注於比自己更大的基於未來的事業
- 他們各自為觀眾提供了新的機會。
要成為領導者（或專家），你首先需要弄清楚你要服務的市場。
可以選擇的三個核心市場是財富、健康和人際關係。但是在這三個核心市場下，有數百個子市場。
例如，在我感興趣的財富主題下，包括網上營銷，股票市場投資和比特幣。
羅素強調的是，這些子市場仍然太廣泛。競爭如此激烈，你很難脫穎而出。
因此，你需要向下鑽取一個級別到更多特定的細分市場。
例如，如果你在網上營銷領域中，你可能會決定成為撰寫每日電子郵件或ActiveCampaign進行營銷自動化的專家，這些利基市場的飽和度較低，這使你有機會找到自己獨特的機會。
選擇合適的位置後，你就可以繼續開發有吸引力的角色了。
羅素（Russell）致力於創造一種人們想要跟隨並變得像你一樣的角色，他向你展示了如何不感到無聊以及如何具有說服力，這就是你將如何建立第一個真正的粉絲的方式。
完成後，就可以輕鬆開始你的行動，因為你可以基於它建立內容和漏斗。
在本節的最後，你將確切地知道你想要與誰一起工作，如何與他們聯繫、以及為獲得他們想要的結果需要做什麼。
第2節：建立信念（Creating Belief）
本節重點介紹如何學習如何理解追隨者的思想以將其轉變為客戶。
羅素（Russell）從本節開始，重點介紹你的“一個東西”（又稱為“多米諾骨牌”），這是你需要讓某人相信會消除他們所有異議的一件事。
一旦你按照他的解釋方式弄清楚“一件事”，它將改變你的經商方式。
接下來，為了更好地與你的觀眾建立聯繫，Russell談到了提出你的“主顯橋”（the Epiphany Bridge）。
這是一個故事，它帶給你的聽眾以情感體驗，使你對與他們分享的機會感到興奮。
而且，如果你講述這個故事，講述自己如何獲得自己的“啊哈”（aha時刻），並按照羅素解釋的方式來組織故事，那麼無論你在說什麼，聽眾都會有同樣的頓悟。
這將使他們興奮地自己了解更多，最重要的是，使他們興奮地購買。
我喜歡這本書的這一部分，因為羅素（Russell）在那裡教你成為更好的講故事者的框架。
你將了解“類似金手指”（kinda like）的橋樑，以幫助你簡化更複雜的概念，以及如何使人們在聽故事時“感覺”到。
接下來，你將了解一個名為The Hero’s 2 Journeys的故事框架，這是電影多年來一直遵循的公式。
這是一種行之有效的結構，可用於你想講的任何故事。
但是，羅素將整個過程簡化為他稱為主顯橋腳本（the Epiphany Bridge Script）。
很棒的是，你只需回答他提出的8個問題，就可以為你自己撰寫故事。
第3節：堆棧：真實銷售（The Stack: Selling with Authenticity）
本書的下一部分將討論你在前兩部分中學到的知識並將其轉化為銷售。
Russell在這裡談論的主要思想是Stack Slide，它可以幫助你提高產品的整體價值。
Stack Slide對於你的營銷至關重要，尤其是在銷售頁面或網絡研討會上使用時。羅素（Russell）向你展示了如何有效構建自己的產品並將其納入你無法抗拒的報價中。
放置到位後，你可以通過網上網絡研討會將其出售。
網絡研討會可能是銷售產品的最佳方法，因為你可以根據需要每天進行多次網絡研討會。
而且它們不一定必須是現場直播。實際上，你只可以做一個演示文稿，並使用它銷售數個月。
羅素（Russell）花了很多年進行現場網絡研討會，因此他可以隨著時間的推移完善公式。
一旦他做對了，他就能夠日復一日地進行穩定的銷售，為他賺了數百萬美元。
這就是他所說的“完美網絡研討會”（Perfect Webinar），他詳細介紹了它的工作原理。
你將學習如何組織網絡研討會，以從感興趣的狀態發展潛在客戶，以至他們準備好為你提供的價值而花錢。
無論使用哪種產品，你都可以使用此腳本來說明你的產品對客戶有多有價值（假設它實際上是有價值的）以及如何在整個網絡研討會上正確地進行市場營銷。
如果你最近參加過任何與營銷相關的網絡研討會，那麼你可能已經在觀看Perfect Webinar。
那是因為它有效，即使是初學者也很容易上手。
Experts Secrets定價
如果你想獲得很大的折扣，如果你通過他的網站進行購買，Russell會免費提供Expert Secrets。
你所要做的只是支付運費。
我確實建議你通過他的網站購買這本書。因為你將直接看到那裡最成功的銷售漏斗之一，並親身體驗了你將在本書中學到的一些經驗教訓。
另外，如果你也可以通過他的網站購買Experts Secrets有聲讀物。
最後的想法
我非常喜歡Experts Secrets，它包含了切實可行的建議，使我能夠自己建立自己的品牌。
通過培養一批狂熱的粉絲，你可以確保在自己的生意中建立起防禦性的護城河。
你不必再受其他平台（如Facebook或Google）的擺佈。
取而代之的是，人們會跟隨你所說的每個詞，並在需要時購買。
這是非常強大的功能，這就是為什麼你應該花時間閱讀Experts Secrets的原因。
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