在網上成功銷售產品絕對是一門藝術。
而且，如果你以前沒有做過，你將面臨巨大的學習曲線。
因此，我建議不要從頭開始學習，而要從一些已經成功的人那裡學習。
創造了成功的網上生意並能可靠地解釋哪些有效，哪些無效的人。
羅素·布倫森（Russell Brunson）便是其中一人。
在這篇評價中，我將看一看他的書DotCom Secrets。
這就是我在Dotcom Secrets評價中要講的內容︰
- 什麼是Dotcom Secrets？
- 羅素·布倫森是誰？
- 深入了解Dotcom Secrets
- 如何使用DotComSecrets賺錢？
- Dotcom Secrets定價
- 最後的想法
什麼是Dotcom Secrets？
儘管DotCom Secrets於2015年發布，但我仍然發現Russell在本書中談到的大多數策略在今天仍然適用。
它包含大量可行的建議，如果你希望網上銷售任何產品，我真的建議你拿起這本書的副本，以備參考。
這本書只有254頁，而羅素（Russell）具有非常迷人，引人入勝的風格，使本書易於閱讀。
他用自己的事例和故事來充實書中內容，並且在解釋書中不同的“秘密”方面做得非常出色。
在撰寫本文時，該書獲得了4.5星評級，在亞馬遜上有500多個評價。
羅素·布倫森是誰？
對於不熟悉他的人來說，他可能很神秘，但我可以告訴你，羅素·布倫森是一位非常成功的網上企業家。
他在大學開始了他的第一筆生意（出售土豆炮DVD），並且出售了包括奶昔、T恤和補品在內的所有商品。
他與他人共同創立了Etison LLC，並在該公司推出了非常成功的ClickFunnels軟件。
他還圍繞該軟件建立了一個完整的生態系統，其中包括書籍（例如DotCom Secrets）、信息產品和現場活動。
據《福布斯》報導，Etison，LLC現在的營業額為3.6億美元。更令人印象深刻的是，它完全是自籌資金的。
因此，我一直都想起他，而他是我至今仍在關注的少數互聯網人物之一。
深入了解Dotcom Secrets
第1節：梯子和漏斗（Ladders and Funnels）
首先，羅素向你介紹了價值階梯的概念。這是你可以按價格的提升而提供給夢想客戶相對的產品/服務。
理想情況下，你想向人們推銷你最好、最昂貴的產品吧？但是，如果他們不知道你是誰，就不太可能從你那裡購買。
借助價值階梯，你可以以較低的價格為人們提供一些東西，使他們更願意購買你的產品/服務。
然後，一旦證明了你可以實際提供的價值，便會吸引一定比例的購買者爬上階梯，購買價格更高但價值也更高的產品。
然後，羅素介紹了銷售漏斗的概念，這是你需要設置的網上流程，以使客戶提升價值階梯的水平。
這只是一個快速的介紹，因為本書的其餘部分將更詳細地介紹建立銷售漏斗的策略和心理學。
第2節：你的溝通漏斗（Your Communication Funnel）
下一節將介紹與你的聽眾進行交流。
首先，羅素談到要建立一個有吸引力的角色。
這就是提出一個網上角色來吸引人們並幫助你建立追隨者的全部目的。這些是你忠實的擁護者，他們將竭盡所能購買你的產品。
一個吸引人的角色需要四個要素：
- 有背景故事
- 寓言表達能力
- 能夠分享你的性格缺陷
- 是一個兩極分化的人物
羅素（Russell）詳細介紹了每一個，並分享了一些示例以幫助理解他的意思。
本章的下半部分描述了兩種最有效的電子郵件營銷策略，可以使你的列表保持活躍。
第一個稱為肥皂劇序列（Soap Opera Sequence）。其目的是幫助你將新的線索與有吸引力的角色聯繫起來，此序列背後的關鍵思想是保持每封電子郵件的開放性和娛樂性。
這樣，你的訂戶將希望打開你的每一封電子郵件。
Russell共享他使用的5個電子郵件肥皂劇序列（Soap Opera Sequence）之一，並且他在每封電子郵件背後解釋了他的想法，以便你可以將其調整為自己的序列。
下一個電子郵件策略是每日Seinfeld序列（Daily Seinfeld Sequence），這些是你需要發送以維持與訂戶之間關係的電子郵件。
因為如果你不定期與列表互動，他們就會忘記你，並且你未來的營銷工作會降低有效性。
每天讓Seinfeld電子郵件工作的原因是它們很有趣。因此，每封電子郵件的內容都是10％，娛樂是90％。開始執行此操作，你將看到打開率，點擊率和對話急劇增加。
第3節：漏斗學（Funnelology）
DotCom Secrets的第三部分是有關漏斗基礎知識和成功漏斗背後的策略。
羅素在此強調的重要點之一是，建立漏斗時不應從頭開始。
目標市場中的人們很可能已經建立了成功的銷售漏斗，因此在建立自己的遊戲時要充分利用他們的經驗。
為此，羅素（Russell）著重介紹了成功實施廣告系列的5個要素，並且教你如何對競爭對手的漏斗進行反向工程。
接下來，羅素進入了漏斗的7個階段。
這是羅素（Russell）的名言，著重強調了為什麼你需要了解每個階段：
The real difference between having a six-, seven-, or even eight-figure business is whether you understand the phases of a funnel and can successfully monetize the different points along the line
“擁有六位數，七位數甚至八位數的生意的真正區別在於，你是否了解漏斗的各個階段，以及能否成功在不同的點獲利”
在本節中，我最大的收穫之一就是設置預框架的重要性。為了最大程度地獲得成功，你需要在銷售漏斗的每一步之前正確設置訪問者的心態。
為此，你需要知道路況的溫度，以便建立適當的預框架。
然後，你需要使你的訂戶、購買者和VIP購買者（大筆消費！）具有資格。
了解（並實施）所有這些步驟將幫助你從每個訂戶那裡獲得最大價值，同時也為他們提供最大價值。
本部分的最後一部分，羅素介紹了漏斗的23個構建基塊，他將建立一個漏斗比作一組樂高積木。
因此，為你的生意建立漏斗是將不同的模塊混合併匹配在一起的問題。
第4節：漏斗和腳本（Funnels and Scripts）
我發現第四部分是本書的真正瑰寶，在這裡，羅素詳細介紹了他的一些最佳銷售漏斗。
我們將了解他在每個漏斗背後使用的心理學及其運作方式。然後，最重要的是，他為你提供了空白模板的填寫，因此你可以為自己的企業實現每個漏斗。
他還仔細研究了用於構造完美的一次報價（OTO）的特定規則。這很重要，因為OTO是你真正從漏斗中獲得真正利潤的地方。
他進入的七個漏斗是：
- Two Step – Free plus shipping Funnel.
- Self Liquidating Offer Funnel
- Continuity Funnel
- The Perfect Webinar Funnel
- Invisible Funnel Webinar
- Product Launch Funnel
- High Ticket, Three Step application Funnel
我喜歡的是，這些漏斗是根據羅素自己在現實世界中的經驗得出的。
例如，“Two Step – Free plus shipping Funnel”程序與他自己出售DotCom Secrets（和ClickFunnels）所使用的程序完全相同。
這很有趣，他使用ClickFunnels構建了一個銷售ClickFunnels的漏斗。
第5節：ClickFunnels
DotCom Secrets的最後一部分基本上是ClickFunnels的簡短廣告。如前所述，這是Russell在書中教你建立銷售漏斗類型的軟件。
上一節內容不多，但你可以在此處閱讀我的ClickFunnels評價，以更詳細地了解其工作原理。
如何使用DotCom Secrets賺錢？
當然，這本書最直接的賺錢方法就是實施內部策略。
任何網上生意都可以使用有關建立吸引人的角色以及使用Soap Opera Sequences和Seinfeld電子郵件的部分。
而且，如果你網上銷售任何商品，那麼實施本書中的所有漏斗肯定會提高你的利潤。
DotCom Secrets定價
但是，作為Traffic Secrets追加銷售的一部分，羅素還提供了該書的印刷版。
我建議你從他的網站上購買商品，因為這樣你就可以看到他的兩步免費送貨漏斗（2-step Free plus shipping funnel）。你可以直接了解漏斗的工作原理，以及他通過漏斗提供的價值。
正如Russell在書中提到的那樣，你應該始終嘗試重新設計成功的漏斗，這是實現此目標的好方法。
最後的想法
我真的很喜歡閱讀Dotcom Secrets，裡面充滿了許多在外間學不到的知識和技巧，每當我遇到一個瞬間，我都會後退一步，然後思考如何將這一概念運用在自己的生意中。
正如羅素所強調的，這本書是一部劇本。因此，它應該被多次閱讀。
第一次閱讀這本書時可獲得初步了解，然後在開始實施每種策略時開始將其用作參考。
總體而言，如果你網上進行任何銷售，我強烈建議你拿起這本書，一邊學一邊做。
我向你保證，你將會從這本書中學到一些東西。
你想知道如何將自己的技能包裝成一個人人都想購買的百萬線上課程，並且自動化營運，享受你的理想生活嗎？
在這個60分鐘的線上培訓裡面，你將會學到：
– 秘密 #1：我是如何在只有高中學歷的情況下吸引到超過4000位的付費學生加入我的線上課程，並且一直持續有新的學生加入 (P.S. 這個線上課程現在售價超過兩萬)
– 秘密 #2：如何在沒有任何專業技能的情況下製作成功的線上課程？(P.S. 真正的「專家」不一定能經營起一個成功的線上課程)
– 秘密 #3：如何最大化你的課程利潤，不被課程平台給吃掉，同時也不用跟別人做低價競爭？
– 秘密 #4：一個99%的人都不知道的重要銷售觀念，你只要理解這個觀念，就能確保你的課程能大賣，不管你課程售價是多少